以色列大学数字报表专业犹太人和潮汕人的生意经对比

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以色列大学数字报表专业犹太人和潮汕人的生意经对比

犹太人和潮汕人的生意经对比

犹太人和潮汕人都是专业商人民族，世世代代以从商为荣。

一向有潮汕人是中国的犹太人一说。

本人作为潮汕人，对犹太民族有极大的好奇和崇仰之心，想通过对比两者差异，寻找能令潮汕人启迪和思索的因素。

犹太人和潮汕人，对金钱不问出处。只要有利可图且不违法，拿来就用，不用考虑太多。目的是赚钱，信奉的真理是做生意，尽一切力量去获得最大的利益。

石油大亨巴克菲乐对下属的要求是每提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后第3位，每天早上一上班就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送下来，他对此进行分析，发现微小问题加以改进，由于生产量非常的大，可以得到巨额利润提升。

潮汕人不该用的钱一分钱都不用，该用的钱敢大胆投入。

当然，也有精神空虚价值观扭曲的潮汕人，盼着一夜暴富，通过显摆炫耀以求的关注度，刷存在感。

某些时候，高风险意味着高回报。两者都需要投资者具备过人胆识的，犹太人历来以冒险家闻名于世。

两者都乐善好施，实际上也是一种生意经，大量的捐资扶持当地兴办公益事业，对周边的朋友力所能及的给予帮助，都会营地得当地*当地人的好感，对开展各种经营活动10分的有利。比如说有些犹太人获得当地*给给予的优惠条件，开发房地产，矿山修建铁路等赚钱的路子拓宽了。

自古潮汕人也有和气生财的说法，核心是给人好感，用善意温和大方思雨的态度与人交往，别人也会以礼相待，声名远播，生意就容易谈成了。

罗斯柴尔德共有5个儿子，他让5个儿子便驻西欧的各个主要国家，他认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，所以花重金建立了横跨整个欧洲的情报网，并且花大钱*了当时最先进的电报设备来传送讯息，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都抽都超过了英国*的驿站和情报网。

潮汕人非常重视关系网情报网的编织和利用。

犹太人有很强的团结互助观念，认为提供帮助是富人的责任，获得帮助是穷人的权利。

犹太人在交纳税款时，富人往往自觉的替穷人掏腰包，犹太人养成了救济自己同胞的习惯，哪怕是穷苦的犹太人，也都保持存着一个赚钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人，在一些悠太的社团中设有吃饭是保质不穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。

富人帮助穷苦犹太人的方式是为他提供一份礼物或贷款，或者接受他作为商业伙伴或帮助他找到一份工作，使他今后无需靠别人就能维持生活。授之以渔，而不是授之以鱼，想尽办法使其脱贫致富。

卡木德有句名言说，谁是世界上最强的人，答案是化敌为友的人。

有的时候两个犹太人误会太深，见了面都视而不见，互相躲避，这时与他们都很熟的老人就会主动上前，使其中一方首先开口这样做，使他们平息怒气，握手言和。

对于朋友，他们分为三种，第1种朋友，像面包这种朋友是经常需要的，第2种朋友像蔡我是需要的第3朋友相及，并尽量避开。

潮汕人很团结的，乐于助人。是否把朋友分为三六九等则因人而异，一般对有血缘关系的人会不分德与才通通一视同仁。

然而从对教育的重视程度，知识的积累，思维的广度和深度，视野的开阔，心胸的包容度来说，两者差距比较大。

当两个犹太人在一起的时候，至少会有三种观点，而三个犹太人在一起的时候至少要有4种观点，这样他们才觉得比较全面。

犹太人的法庭是这样规定的，如果所有的法官都判断一致，那么这个判决是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了其他重要的方面，因此观点是片面的，不客观的。

如果一部分法官认为有罪，而另外一部分法官任务无罪，那么证明大家是从多个角度看问题的，是比较全面客观的评价啊，那么这样这种情况下出来的结果就是有效的判决。

所以我们认为在看待问题的时候至少要看到三个角度，至少从三个角度去看，不但看到了黑，看到了白，还看到中鉴的灰，那么整个事物的认识是三维立体的。

而我以前认为，了解事物的黑和白两面就OK了。比如你看到一个人的优点和缺点两个面，算是对人有个基本了解，实际上还有个灰度地带，了解了才算基本全面，说犹太人的思维比我们通常所想更多了一个维度，所以他走的比我们先比我们前。

因为有了这种全面客观多维度的思考方式作为基础，才可以避开从众心理，才可以准确地预测市场，周全决策，激发创造力，独辟蹊径，赢得先机。

犹太人国家以色列的全国基础教育都由国家负责，这套义务教育制度需要巨额的资金的扶持，以色列教育经费一直没有低于国民生产总值的8%，在最高的年度达到8.8%，��美国作为世界上教育最发达的国家，教育经费只占国民生产总值的8%左右，而像日本德国就更低了，所以以色列非常的不易。

犹太民族还创立了两项制度，

第1项制度是每个人都要交纳10%啊，把自己总收入的10%捐献出来用于教育，包括接受施舍的穷人也必须捐献10%。

另一项制度是推行婚配上的门当户对，犹太人最理想的分配方式是最有学问者的子女和最富有者的子女的结合。而不是富人跟富人的结合。

1919年犹太人聚居的耶路撒冷，希伯来大学，在前线隆隆的炮火中电机开工，此后呢战火不断，都未能阻止这所大学在1925年落成。

以色列经济繁荣最重要的秘密就是拥有大量高素质的人才从上知识中式教育是犹太民族的一个重要的传统。

世界各地散居的犹太人都愿意捐资捐款资助以色列的教育，如果让他们*武器帮助以色列他们不干，但是如果让他们出钱办教育，他们大多乐意慷慨解囊。

他们几乎100%都受过教育每万名的以色列在校大学中有280人，高于大多数的欧洲国家，以色列的人口中，教授和医生的占比比其他任何一个国家都多。

学识让商人插上腾飞的翅膀，学识是一只推动经济发展的无形的手，令人叹服的具备经商头脑的犹太商人，他们的财富正是尊重知识、酷爱学习、重视教育的必然结果。

犹太人不但口才好，而且涉及的内容涉猎很广，他们可以谈政治，谈经济，谈军事，谈历史，还可以滔滔不绝的聊体育娱乐军事实事，无所不通，无所不晓，他们还可以跟你讲解大西西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个零件的构造和运作原理，植物的分类和品种。

他们认为，跟生意有关的相关的知识要不断的学习再学习，至少需要20年所有的相关的知识也都了解了，才能真正的培养出预测市场的能力。

犹太人把知识视为财富，认为知识别人抢不走，且可以随身带走，知识就是力量。

犹太人认为契约是衡量一个人道德品质的标准。

犹太人非常讲究谈判艺术，千方百计的讨价还价，动用各种手段，不惜激怒对方，让对方在失去理智的情况下答应自己的苛刻条件，但是他们知道一旦签订了契约，必定履行。

犹太民族是个注重企业的民族，然而这种态度并没有令犹太人把合约都供奉起来，相反只要有*主合约，也是可以作为商品拿去**换取利益。信用有价。

律法政治和国界都是相对的，甚至道德也是相对的，只有你承诺过的契约是永恒的必须不打折扣的履行的。

犹太人的节日大多数是为了拒绝他们遭受的苦难和失败，他们敢于回忆面，回忆苦难，面对失败。利用节日进行警示和自我激励

塔木德中说有10个烦恼比仅有一个烦恼好的多，因为一个人有时天天有烦恼，就不会再害怕，而久久一生中只有一两次烦恼的人，就会整天很烦恼，不知道后面还会有更多的烦恼来找他，这种对未来的恐惧是最折磨人的。

逆境是一种淘汰机制，他凭借残酷无情的逆境来达成优胜劣汰的目的，让经得起考验的人就此脱颖而出，开创不凡的事业，所以说。苦难既是挑战，也是机遇。

1910年，大量犹太人在北美从事的是最基层的出活，报酬低微，付出了心力，很多工作不稳定，让人没有成就感，这不符合犹太人的理念，后来他们凭着自己受过的良好的教育，积极去寻找那种体面报酬，高也有前瞻性，有利可图的工作。过了几十年后，他们中有不少人成为了百万富翁，著名的罗斯柴尔德家族，就是从这个时候开始起家的。

到了后来，每10个犹太人里面就只剩一个是蓝领工人，其他都已成为有产阶级。

他们懂得一个道理，依靠智慧能变得富有，依靠体力只能勉强糊口。

事实上世界各地经营餐馆和食品的是华人中的潮汕人居多，而经营钻石经营手饰和时装的是犹太人居多。

以色列钻石交易有限公司，经过几十年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最著名的钻石加工企业，其钻石加工量占世界总加工量的60%年经营额达40多亿美元。

犹太人敢于怀疑一切，质疑一切。相信真理掌握在极少数人手里，他们能够做生意方面敢为人先，另辟蹊径，独具创意。

犹太人心理学大师弗洛伊德说，“因为我拥有犹太人的两种天性怀疑和思考，所以我发现自己没有受到偏见的影响，而其他的人在运用他们的智力时，却受到了很多主观和外在的限制，作为一个犹太人，我随时都准备反对大多数人的意见。”

犹太人认为纵观历史，预测人类的行为，显然比预测天气更加容易。你能看到未来的发展有多远，成功就有多大。

犹太巨富基维特有超乎常人的远见，1930年吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮都能准确把握，并把它联系在自己的事业上，20世纪30年代大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉维特却预见公共投资，尽全力去准备，20世纪40年代他预见有关防疫方面的工程，尤其是空军基地等军事建筑将增多，20世纪50年代他遇预见高速公路及飞弹基地时代将来临，20世纪60年代他预见都市交通网将有大的发展，就这样吉维特每次都遇见时代潮流带来的建设需求。这种先见之明奠定了基维特商业王国的基础。

这有如下棋，我们把仅仅看到一两部奇棋路的人称作出初级，把预测3四步的人称作中级棋手，如果能算到5，6步以上棋路的人就被誉为高级棋师了。

一个轻商的人，在筹划大局的时候，应该问问自己能够想到第几步。

犹太人认为，我们无法左右命运，但也不要被命运左右，不管是从商从政还是科学研究，都看重人生目标的确立，唯有先确立了人生的目标，才能全力以赴，终至成功。

用理性看待这个世界，绝不要盲目，这是犹太人的思维方式，他们认为在这个世界上充斥着太多的偏激，盲目的躁动和人们的愚昧而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以人应该用理性来恢复这个世界的本来面目，真理永远掌握在极少数人的手里。

不要从众，避免从众。这个潮汕人没做到。

犹太人认为感情所燃起的热情是很危险的，因为感情时而高昂时而低落，但却不能持久，理智可以贯穿终生。

很多人在面临是否*掉公司的时候，会为当初开创公司时投入了血汗而感到不值，或者已经对公司投入深厚的感情而难以割舍，但是犹太人的想法是，公司只不过是牟利的工具而已。作为商人他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？

在犹太人的生意经，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且他本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，可以在无数的人手中自由的流通。

犹太人生意的谈判第1天往往以吵架结束了，那么第2天的话，双方见面后由他人非常热情地向你问候，微笑的和你交流，会让你觉得整个世界都是美好的，之前的争吵从未发生过。

然后当你再次进入财谈判的时候，他们会又和你讨价还价，开始不停的争论，最后变成激烈的争吵，甚至愤怒的谩骂。

接下来又会发现犹太人的态度又恢复到从前，温和愉快，热情，真诚，温和，客气等等。

犹太人的态度变化如此之快。让人觉得不可思议。他们是这么想的，人的细胞代谢的很快，昨天吵架的细胞已经被今天温和的细胞所代替，所以今天没有必要再生气了。

这个种谈判方式是他们的策略，他们想把对方折磨得头晕脑胀，不知不觉得糊涂的，或者为了省事地答应了，不元本不想答应的条件。且有利于尽快的结束这种谩骂式的谈判，无形中让对手放弃了一些利益。让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件，这就是犹太人的精明之处。

犹太人的皮包里一直会有一个计算器，他们爱做笔记，把日期，金额，交货期，限地点样样都写明白，不让自己出现错误。

相反让企业倒闭的老板则大多是对数字不敏感的人，把企业的账目都托付给了财务负责人，只问赚了多少钱的人，即使他们知道企业的保险箱和银行存款有多少现金，必然对有多少借出款和欠款不够了解。对目前企业的固定资产负债更是一概不知啊，没有成本费用的概念。

犹太人除了他们自身的勤奋努力外，他们早其所受的家庭教育是分不开的，犹太人从小就注重财富观念的教育，他们会给刚满周岁的小孩送股票，这是犹太民族的惯例，尤其是今天聚集在北美的犹太人更是这样，小孩三岁的时候，他们的父母就开始教他们辨认硬币和纸币，从小就让他们了解金融方面的知识，让他们帮助家庭打工承担家务，父母会给他们以适当的报酬。

我的想法，关于子女教育，安全健康和理财，这三个方面无论如何不惜一切代价教给他正确的方法，节制控制自己，其他方面可以根据他的爱好个性自由去发展。

金钱是个数字，同时也是表达人和人之间的责任，权利，义务，信用的载体，可以用来准确的平衡各种关系。

犹太人认为在谈生意之前需制定多个不同的谈判方案，这样做的好处在于万一初次谈生意宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案，由对方思考而不至于接受一个你毫无思想准备的方案，不至于签约的那一刻，你觉得那是你唯一可以做出的选择。

最佳时机是：

利用对方愉快的时机，利用别人倒霉的时机利用最好的交易对象，是刚上任或快下台的人。还有其他非常时机。

此外还要对事情的轻重缓急有清楚的认识，如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的主义和项目很多，那就一定要为最重要的问题留下充分的谈判的时间。

有时机却不会充分利用，说明对谈生意不在行，这是犹太商人的忠告。

犹太人不管是从商从政还是从商，确立目标为，为之全力以赴。

犹太人在确定目标中注意切合个人实际和环境，不要把奋斗目标确立，在可望而不可即的位置上，正如爱因斯坦不会把自己的奋斗目标确立在担任总统上，即使别人推崇他，向此目标发展，他也不接受。

犹太人对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑对方的公司值多少钱，财产可换成多少现金，然后在此基础上以其做**或确定价格条款，他们认为40多遍一旦发生天灾人祸，除了现金外别无他物可以使人立即东山再起，犹太人重视现今主义跟他们长期来在以来遭受迫害有关。

在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种**活动中，如果忽略了现金主义，往往会导致血本无归，所以犹太商人的现金主义观念也是也不是全无道理的。

具体实践中，要注意这平衡长短期业务。短期的退线快，利润薄也要坚持，以防万一，长期业务放长线啊，资金流动缓慢有风险。

为什么风险投资会诞生在硅谷?| 巴伦读书会

文汤姆・尼古拉斯

编辑彭韧

编者按：为什么风险投资会诞生在硅谷而不是别的什么地方？也许你能想到一些零散的因素，比如斯坦福大学，NASA，仙童公司…… 在哈佛大学商学院教授汤姆・尼古拉斯（Tom Nicolas）看来，风投诞生于硅谷主要归功于三个因素：以斯坦福为代表的创新型大学，*军费开支对高科技的推动，还有特殊的文化、法律和自然气候。尼古拉斯还认为，风投是一种精神状态，体现在对冒险的渴望、大胆的创新，以及通过创新投资对不可能获得的财富的追求，以上这些因素在推动硅谷成为风投起源地的历史中缺一不可，为此，他写下了这本从历史角度来审视风投行业的书《风投》。本文选摘自这本书的第六章《硅谷风投的先决条件》。

关于硅谷的历史已经有大量记载。现在俗称的“硅谷”是指旧金山海湾一片横跨五大郡县的区域，其成功的种子在19世纪末就已种下。其与风投相关的扩张过程在很大程度上归功于三个主要因素的交汇：大学直接和间接的影响，*军费开支对高科技的推动，还有特殊的文化、法律和自然气候。强大的创新集群的形成创造了对风险资本的需求，以资助尚未成功的人、技术和产品。

被忽视的弗雷德里克・特曼

我们有必要把时间往回推，详述一下弗雷德里克・特曼对于风投行业增长的贡献。

弗雷德里克・特曼于 1922 年从斯坦福大学毕业，利用 3 年时间从 MIT 获得电气工程博士学位后回到母校。1941 年，特曼成为斯坦福大学工程学院院长，14 年后出任斯坦福大学教务长。在这些岗位上，他通过将科学与工程相结合，把学术界和当地公司联系在一起，制定了实现学术和实践双丰收的战略。特曼经常被认为是硅谷演变过程中的主要人物之一。

特曼在斯坦福大学的行动并非没有自身利益考量。他鼓励企业家参观校园，目的是改善斯坦福大学当时拮据的财务状况。但至关重要的是，他将资金筹集的需求与有效的大学战略相结合。1937 年，他提出的大学应该拥有授予其研究人员的任何专利获得了大学董事会的同意。

这非常重要，因为特曼坚信可以通过提供和分享空间实现大学与工业界的联系。那一年，拉塞尔・瓦里安和西格德・瓦里安兄弟受邀使用斯坦福大学的物理实验室，在那里他们开始了联合工作，工作成果后来成为雷达技术的基础。一起工作的还有他们的学术伙伴威廉・汉森，他是移民出身的量子物理学家菲利克斯・布洛赫的亲密同事，后者于 1952 年成为斯坦福大学的第一位诺贝尔奖得主。

斯坦福大学提供空间和实验室用品并获得专利许可收入，包括著名的速调管真空管专利，该专利用来产生用于机载雷达探测技术的高功率微波。斯坦福大学孵化了 20 世纪举足轻重的创新，并由此获得了大约 200万美元（约合今天的 1 800 万美元）的特许权使用费。

20 世纪 50 年代早期，作为强调拉近学术界和私营企业之间物理距离的延续，特曼将大学一部分未开发的土地指定为斯坦福工业园区，主要出租给电子和高科技公司。1953 年，瓦里安兄弟在那里开设了瓦里安合伙人事务所，是第一批入驻的公司之一。惠普公司（特曼是其首批投资者之一）紧随其后。截至 1961 年，超过 25 家公司入驻这片占地 650 英亩的园区，雇用了 1.1 万人，最终甚至东海岸的成熟企业，包括通用电气、伊士曼柯达、洛克希德和施乐，都在那里开设了分公司。（在施乐公司的案例中，这里就是被称为 PARC 的帕洛阿尔托研究中心。）为了使公司更接近斯坦福大学的教师和学生，特曼于 1954 年启动了荣誉合作计划，该计划允许当地电子公司的工程师直接选修一些研究生课程。到 1961 年，32 家公司向斯坦福大学输送了超过 400 名员工。在校外，特曼在附近的门洛帕克进一步扩展了

斯坦福与工业企业共享空间的愿景。斯坦福研究所于 1946 年在此成立，网罗了大量以“可能与大学的传统角色不完全兼容”的方式追求“实用科学”和“协助西海岸企业”的教师。

在后特曼时代，大学领导人们继续发展了这种斯坦福大学和工业界相联系的强大而宝贵的传统。例如，在 1964 年，斯坦福说服了肖克利半导体的工程师开设一个新的集成电路实验室，并帮助学校将新技术融入技术课程。

几年后，斯坦福大学扩大了“斯坦福工业附属计划”，该计划允许公司只交纳少量费用，就可以使用学术实验室、接触学生和教师、参加研究会议，以及进行特殊招聘活动。对于这项联合附属计划中涌现的新发明，大学于 1969 年建立了许可办公室，帮助新产品商业化。即便是规模最小的科技公司也能够在讨论和改进技术想法的环境中茁壮成长。从 1975 年开始，斯坦福大学开始在大学的直线加速器中心举办家酿计算机俱乐部的会议。该俱乐部是初出茅庐的发明家和企业家的聚集场所，成员包括史蒂夫・乔布斯和史蒂芬・沃兹尼亚克，他们想要展示他们最新的技术发明并分享他们的想法。

风投家强调了这种日益增长的区域优势的重要性，因为“尽管MIT 和哈佛大学成就卓越，但到 20 世纪 60 年代中期，波士顿在科技创业中心的竞争中已经输给了硅谷的半导体专家们”。

回首这种地理转变的原因和后果，著名风投家阿瑟・洛克提出过一个理论：“所有精力充沛的科学家都在斯坦福大学周围成长起来了。在我看来，虽然存在些特例，但这主要归功于弗雷德里克・特曼。他是斯坦福大学工程学院的院长，他鼓励学生，特别是博士和博士后学生，组建公司并继续在斯坦福大学任教。当时，这在任何其他学校都是一个全新的概念――而且显然没有发生在 MIT、哈佛大学或普林斯顿大学，或任何一个优秀的工程院校。MIT 的人如果创办公司就会被解雇。”

特曼是旧金山湾区电子产业发展的催化剂，然而也可以说，他是其发展的产物。值得注意的是，在 20 世纪 20 年代初到 MIT 攻读博士学位之前，特曼在帕洛阿尔托一家无线传输技术的核心创业公司――联邦电讯公司做过一段暑期实习。

此外，虽然斯坦福大学毫无疑问地对硅谷区域优势的演变起到重要作用，但其他因素的影响同样重要。加州的旗舰高等教育机构也在高科技领域建立了高质量的中心。1939 年物理学家欧内斯特・劳伦斯被授予诺贝尔物理学奖后，加州大学伯克利分校成为科学重地。劳伦斯伯克利国家实验室成为基础科学前沿发展的枢纽。

革命性的硅谷工程师和企业家戈登・摩尔在转学到加州大学伯克利分校之前曾就读于圣何塞州立大学，并于 1950 年获得化学本科学位。20 世纪 70 年代，从圣何塞州立大学毕业的科学家和工程师比斯坦福大学或伯克利大学还要多，加州系统内的当地社区学院也提供了重要的技术培训课程。

这些教育机构的影响意味着资本、专业知识和想法被吸引到该地区，由此创造了一系列的经济活动和大量潜在的与风险并存的机会。一旦风投机构开始进驻，这些作用力就会自我强化。

别忘了军事承包所带来的需求

20 世纪八九十年代，风投的可能性会随着风投机构所在地与创业公司之间地理距离的上升而显著下降，即使不同地点公司之间的联合投资为投资组合实现地理多样化提供了渠道。一般而言，在地理上就近投资管理起来更容易。

虽然大学的积极影响帮助硅谷成为首屈一指的高科技中心，但对其专业产品需求的一个巨大而意外的冲击，使得其进一步的扩张和创新成为可能。由于美国军队在二战和朝鲜战争期间的推动，该地区的电子公司名扬全美，强化了早期的优势。一战期间，联邦电讯公司为美国海军创造了浦耳生电弧长波无线电，这种产品迅速成为“一战期间海军的宠儿”。

联邦电讯的分拆机构美格福斯为美国海军战列舰*了公共广播系统，还为飞艇生产了抗噪麦克风。1940 年 6月―1945 年 9 月，联邦*参与规模急剧增加，加州获得了 164 亿美元的战时供应合同，以及超过 25 亿美元的针对军事和工业设施的投资。在这次被《旧金山纪事报》称为“第二次淘金热”的过程中，加州在总支出方面仅落后于纽约和密歇根。

加州由于各种原因获得了大量资金，其中包括在与战时需求相关的技术领域的擅长。军事采购的微波管是湾区的技术专长之一，采购量从 1940 年的几百万美元飙升至 1959 年的 1.13 亿美元。军事采购的急剧增加使得加州的优质军事合同份额从 1951 年的 13% 增加到1953 年的 26%，在军事合同总支出方面一跃超过之前排名第一的纽约。

1955―1959 年，武装部队对晶体管的采购从 180 万美元增加到 9 900 万美元，国防部很快成为这类产品的最大消费者。事实上，直到 1967 年，美国军队消费了湾区公司生产的所有集成电路的一半以上。

鉴于军方是早期采用者，它对签约公司施加了严格的技术标准，还通过资助学习曲线使生产成本下降到合理区间。军事需求是消费市场扩张的重要前提。例如，1963―1968 年，集成电路的单价从31.60 美元下降到 2.33 美元。

企业家通过延续创办新公司的传统，响应着军方对高科技产品需求的增加。融资往往通过类似于第三章讨论的非正式机制进行。出生于俄罗斯的电气工程师亚历山大・波尼亚托夫是战时蓬勃发展的圣卡洛斯潜艇天线*商代尔莫维克多的一名雇员。

1944 年，他从老板那里拿了25 000 美元，加上他自己的 5 000 美元储蓄和一笔从第一国民银行获得的贷款，创办了阿姆派克斯公司，从事军用飞机天线的设计。后来波尼亚托夫异常成功，不到两年后他就不得不将公司搬到一片更大的场地。瓦里安兄弟于 1948 年从朋友、员工和周围的投资者那里为瓦里安合伙人事务所筹集了 12 万美元，事务所后来发展成为创业者的跳板。该公司的员工在 20 世纪 60 年代后半期创办了 20多家高科技公司。

尽管有军事承包的保障，但湾区公司仍然为提高生产力而共同努力。1942 年，联邦电讯的工程师设计了一种新型真空管生产技术，将产量从 35% 提高到 95% 以上。这使得公司的产量得以扩大，收入从每月 4.7 万美元增长到每月超过 60 万美元。24 1941―1944 年，惠普重组了其电子测量设备和接收器产品线，将产值从 3.7 万美元增加到 100 万美元，增加了 26 倍，同时雇员从 9 人增加到 100 人，增加了 10 倍。

瓦里安合伙人事务所在 1949―1959 年将速调管的销量提高了 125 倍，而员工规模只增加了 4 倍。这使得瓦里安成为美国最大的微波管*商，超越了通用电气、雷神和美国无线电公司。

联邦资金的增加伴随着人力资本的涌入。1940 年 7 月―1945 年 7 月，整个加州净流入了 198.7 万人。随着企业扩大规模以满足军事生产需求，到 1960 年，高科技领域的就业人数增加到 58 000 多人。仅在圣马特奥和圣克拉拉这两个县，电子元件*业的就业人数从不到 1 000 人增加到了 1 万人。

这使得圣何塞成为美国高技能工人密度最高的城区。30 随着一批最优秀的创新者来到湾区工作，他们吸引了更多的高技能移民涌入。例如，诺贝尔奖得主威廉・肖克利从小在帕洛阿尔托长大，他曾在纽约和新泽西州的贝尔*实验室工作，曾是晶体管发明团队的一员，之后他回到湾区照顾自己的母亲。1955 年（也就是他获得诺贝尔物理学奖的那年），肖克利在加州山景城成立了肖克利半导体实验室，目的是将新技术商业化。

当军事承包开始缩减时，湾区企业活动的持久力开始彰显。20 世纪 60 年代，美国国防部长罗伯特・麦克纳马拉减少了在高科技设备上的军费开支。例如，美国国防部购*的微波管总价从 1962 年的1.46 亿美元下降到 1964 年的 1.15 亿美元。利润丰厚的成本加成合同（支付生产费用以及保证固定费用的合同）曾帮助建立了当地*业的基础，但这类合同在所有合同中的占比在 1960―1965 年从 35% 降至 15%。31 作为该地区创新能力的证明，现有公司通过改变其产品线迅速适应新的现实。

艾特尔麦卡洛公司于 1934 年从定制无线电设备*商海因茨―考夫曼分拆出来，开发了一套电网管生产线，旨在改进调频收音机。利顿工程实验室于 1932 年由查尔斯・利顿（他拥有两个斯坦福大学工程学位：1924 年取得机械工程学位，1925 年取得电气工程学位）成立，实验室改造了其微波管部门用以生产微波炉。瓦里安合伙人事务所开始生产科学和医疗仪器，以至于该公司在短短8 年内对军方的*额占比从 90% 下降到 40%。

湾区的这种公司内部资源重置代表了一种其他地方缺少的适应性水平。波士顿的 128 号公路是数字设备公司等重要公司的所在地，却无法以同样的方式进行调整。现有企业转移产品线的速度较慢。例如，雷神公司是东海岸最依赖军方的公司之一，到 20世纪 60 年代后期仍然将其产量的 55% 以上*给军方。1960 年以后的创业浪潮也没有像在湾区那样横扫 128 号公路。1959―1976 年，加州北部新建了 40 多家半导体公司，而马萨诸塞州只有 5 家新企业。

加之现有公司的惰性，20 世纪 70 年代早期 128 号公路的高科技行业失去了超过 3 万个工作机会。35 到 20 世纪 70 年代中期，128 号公路的技术衰退异常严重，以至于就业和产出开始向西移动。风险资本被吸引到高科技机会最多的地区也就不是偶然了。

最好的气候与*的文化

如果大学和军事投资是创业机会激增的有形贡献者，那么硅谷文化的影响就更加无形。文化很难界定，但它表现在很多方面，吸引了特定类型的人，这些人认同，而且也帮助建立了与东海岸不同的商业风气。安娜李・萨克瑟尼安认为“该地区的文化鼓励风险并接受失败”，并且“没有任何年龄、地位或社会阶层的界限可以阻止人们有一个新的开始”。

实用型大学，连同起伏的山丘、普照的阳光和温和的气候吸引着对技术感兴趣的人，他们中的许多人对寒冷的冬天和东海岸更有条理的秩序不感兴趣。在向国会提供的关于如何培养“美国创业和创新氛围”的证词中，英特尔公司的罗伯特・诺伊斯强调了硅谷的地理优势。“是什么吸引我们来到这个地方？”他问道，“首先是世界上最宜人的气候之一。这里有好的天气和至少在当时没有被破坏的地形。”英特尔的员工可以在其位于山景城的公司的果园里采摘梨子。

新的技术发现会在旧金山电台等新闻媒体中公开发表。海因茨―考夫曼的联合创始人拉尔夫・海因茨回忆说，在电子行业“我们互相学习”。刚刚崭露头角的企业家可以在一块新的文化画布上写下自己的规则，而不被东海岸几十年的传统所束缚。

文化开放可以成为创造力和创新的强大动力。在湾区，它有助于培养可能与移民一起到来的技术进步。矛盾的是，鉴于上文强调的湾区企业的发展与军事技术的联系，移民发明者在私营部门产业的发展过程中发挥关键作用，正是由于可供他们选择的与国防相关的就业机会有限。

诺伊斯在国会证词中称，1985 年英特尔新聘用的 80% 的博士和 50% 的硕士都在国外出生。诺伊斯甚至打趣道，这些人往往“比我们这里的学生准备得更充分”。他接着列出了移民取得的一系列高科技研发成果。“我只想说，第一个微处理器是由一位名叫费德里科・法金的意大利工程师完成的，他之后组建的齐洛格公司成为该领域的主要公司之一，”他说道，“英特尔的第一个可擦除可编程只读存储器，同时也是我们最重要的产品之一，是由在英特尔工作的以色列人开发的。一位日本工程师设计了 8080 微处理器。以色列人阿里耶・芬戈尔德创立了黛西系统，一家主要的计算机辅助设计 / 计算机辅助工程公司。来自韩国的菲利普・黄创办了图文，硅谷最成功的终端和微处理器 / 微型计算机公司之一。来自印度的西江・莱・坦登创办了坦登电脑。”

这里商业文化的特色是*。早在 20 世纪 40 年代末，瓦里安兄弟就选择“瓦里安合伙人事务所”这个名称来强调他们的组织将是一个“平等的协会”，而不是一个由雇主和雇员构成的公司。

瓦里安合伙人事务所没有详细的报表，每个工程师都是部分所有者。员工投票选举进入管理咨询委员会的同事，帮助高级工程师设计公司政策。同样，惠普维持了一种非传统的、分散的组织结构，因为相信这种架构能够鼓励团队合作、开放和创造力。包括两位创始人在内的高级管理人员经常与新工程师合作。管理者被倡导要“四处走动”并且让员工能够接触到。他们培养了与员工的非正式、非计划的对话，也鼓励员工追求自己的想法。

随着这种做法的推广，一种新的管理模式出现了。汤姆・沃尔夫于 1983 年 12 月为 Esquire 杂志撰写的关于硅谷的知名文章中称：“这些新公司的氛围非常*，让来自东部的商人感到震惊。”

湾区科技公司是最早提供非货币附加福利的公司之一，这些福利在设计之时也最能体现雄心勃勃。1939 年，艾马克公司为其工人建立了一个现场的医疗部门和一个有补助的自助餐厅。利顿工业公司（成立于 1947 年）于 1949 年更进一步，购*了位于西拉亚山区的杰克逊湖周围的大片土地，作为员工的度假胜地。利润分享和员工持股计划越发普遍，部分目的是留住人才。当微波管主要*商电动力学公司在 1953 年*利顿时，它为每个利顿管理层人士都提供了股票期权，作为留在合并后的实体并参与其经营的激励。43 而在当时，基于期权的薪酬并不常见。

因为建立了保证员工忠诚度的能力，这种管理实践对劳动力市场产生了深远的影响。与此同时，希望离开公司创业的员工并没有受到限制。加州的监管环境创造了一个真正自由流动的劳动力市场。回溯1872 年加州民法典一项具有里程碑意义的规定，国家为劳动者提供了更多的权利，并否认公司有权执行它们可能设定的任何限制性就业合同――例如禁止雇员在离职后的一段时间参与和原雇主竞争的竞业禁止协议。

虽然这种规定因加州融合了西班牙、墨西哥和英国的法律传统而意外产生，但它具有长期的效应。加州商业和职业法典第 16600 条规定：“任何限制参与合法的职业、贸易或任何形式的商业活动的合同均属无效。”这和许多允许公司实施限制性劳动力市场规定的州都有所不同。

经验证据表明，加州等州不对员工流动设限的做法促进了创新创业。显然，许多硅谷主要公司都是在没有与原雇主的竞业禁止协议严重阻碍新企业创立和区域经济发展的大背景下建立的。

巴伦书单

《风投》

作者：【美】汤姆・尼古拉斯

译者：田轩

出版社：中信出版集团

高级财务管理第四版张先治课后答案

本学期我们财务管理专业在马德林老师的指导下学习了《高级财务管理》这门课，获益匪浅。由于马老师在国外学习第七周才回来，所以我们的课程也是从第七周正式开始。前面几周，我们都在好奇高级财务管理到底是一门怎样的课程，真是千呼万唤始出来，马老师循序渐进地慢慢走近神秘的《高级财务管理》课程的学习中，老师将这门复杂的课程学习内容用最简单明了的案例教授给我们,使我们从各个角度了解了财务管理这门课程。

下面谈谈我个人学习这门课程的一些心得体会吧。

一、对财务控制的进一步认识

财务控*为现代企业管理水平的重要标志，它是运用特定的方法、措施和程序，通过规范化的控制手段，对企业的财务活动进行控制和监督，现就财务控制的作用谈一点自己的看法。财务控制必须以确保单位经营的效率性和效果性、资产的安全性、经济信息和财务报告的可靠性目的。财务控制的作用主要有以下三方面，一是有助于实现公司经营方针和目标，他既是工作中的实时监控手段，也是评价标准；二是保护单位各项资产的安全和完整，防止资产流失；三是保证业务经营信息和财务会计资料的真实性和完整性。财务控制的局限性：良好的财务控制虽然能够达到上述目标，但无论控制的设计和运行多么完善，它都无法消除其本身固有的局限，为此必须对这些局限性加以研究和预防。局限性主要有三方面：一是受成本效益原则的局限；二是财务控制人员由于判断错误、忽略控制程序或人为作假等原因，导致财务控制失灵；三是管理人员的行政干预，致使建立的财务控制制度形同虚设。

二、CFO在现代企业中的作用越来越明显

随着经济全球化进程的加快，公司经营管理环境的变化，以及信息技术的广泛应用，CFO（首席财务官）更多地参与公司战略规划，预算的编制与实施，业绩管理，重大购并等重要领域活动，他们作为CEO（首席执行官）的真正合作伙伴，列入高层管理者的行列。新形势下CFO的作用和技能的变化是建立在企业管理环境变化的基础上。

在现代企业中，CFO应具有全局和未来意识，积极参与企业战略的制定。以往的企业管理是将企业的活动分成多种职能如生产、财务、市场营销等，对不同的职能实行不同的管理，即所谓的“职能管理”，这种职能管理使得传统的财务总监的工作局限于财务会计部门的工作，对企业财务部门以外的生产经营活动不熟悉也不关注。而战略管理是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的，管理的是企业总体的活动，所追求的是企业总体效果及长远利益。企业战略管理涉及到大量的资源配置问题，有些资源要在企业内部进行调整，或者从企业外部进行筹集，财务总监应具有对企业的资源进行统筹规划和合理配置的能力，同时，在未来迅速变化和竞争性的环境中，还应经常考虑对未来的变化采取预应性的措施，对年度预算作必要的调整，以保证企业战略目标的实施和实现。

现代企业的CFO还应具有风险的识别和控制能力。企业财务风险是指企业经营成果的不确定性。随着企业参与市场的程度不断加深，市场机会越多，风险也就越大。影响企业财务经营成果的因素可分为市场因素和非市场因素，即企业财务风险由市场风险和非市场风险组成。市场风险主要包括资本市场、原材料市场、劳动力市场以及产品*市场等风险，非市场风险主要包括企业交易对手的信用、企业内部管理、交易法律合同等风险。随着高新技术和资本市场的发展，国际资

如何看待互联网上的“免费”(腾讯和360是如何成功的...

个季度虚拟物品*收入达到3853.8万美元，包括QQ秀、宠物、QZONE和QQ会员。这部分业务已经占业务收入的42%，成为最主要收入来源,以利益为诉求的C2C电子商务和以情感为诉求的社区无法兼容，是目前很多SNS的“天花板”,谁是中国最大的SNS？QZONE，这个由在即时通讯(IM)基础上发展起来的社区，是这一称号的有力竞争者。最令中国200家SNS运营商眼热的，是QZONE的5700万用户，而且仍在保持增长。
在5700万背后，是那些惊人的数字――5.8亿QQ注册用户，2.3亿QQ活跃用户，QQ棋牌类游戏同时最高在线271万人。
更重要的是，QZONE是赚钱的！尽管由于上市公司规则的限制，没有单独披露QZONE的财务指标，但这个与QQ捆绑在一起的QZONE，从其商业模式来看，盈利是必然的，更值得关注的是其盈利的空间究竟有多大。
社区化的最新形式
“SNS并不是什么很新的东西。”执行副总裁吴宵光是元老，负责目前“最能打”、“最能赚钱”的互联网业务。在他看来，SNS的进程早已起步。
“从即时通讯开始，陆续发现了很多应用，的发展过程，就是一个将应用和服务逐步丰富化的过程。”吴宵光说。按照推出的顺序，在即时通讯、聊天室、QQ群、QQ秀和QZONE的发展链条中，QZONE是社区化的最新形式。
吴宵光认为，即时通讯(IM)是一切的核心，早在OICQ时代，用户就在互联网上拥有属于自己的“个人属性”和“关系链”。而这两个要素，正是社会网络服务(SNS)的最主要组成。
在用户只能用少量的文字来张扬个性的阶段，不少青少年就采用、异体字来进行自我介绍，或者拼成怪异的图形来引人注目。这就是所谓个人属性。而在QZONE推出后，它对图片、音频的支持，使得用户能更简单地介绍自己了。而且QZONE容量更大，用户可以不断往里面增加内容。
“提供QQ群服务后，我们就看到了用户对于社会化网络服务的需求。”公关部高级经理程芳说。
发现QQ群可以有各种各样的应用：既有党支部的群，也有班级的群；既有因兴趣组成的群，也有因工作组成的群。在某种意义上，QQ群相当于其他SNS产品中的“圈子”、“小组”。在QZONE推出后，QQ群可以绑定QZONE服务，QQ群的聊天记录可以选择保存在群日志上，以此来形成属于群用户的空间。
参照六度关系理论，用户的关系链，在点对点的聊天时代，能够建立并管理的只有一度关系；在提供聊天室功能后，可以建立临时的群体关系；而QQ群则将这种临时性的群体关系进行“固化”后“封存”起来；而QZONE则增加了更多的关系维度，更像一个社区。
“包装”情感
某种意义上，QZONE是QQ秀盈利模式的扩大化版本。
的摇钱树之一QQ秀的应用，起源于一个员工去韩国的一次考察。
该员工从韩国回来后，向马化腾报告了韩国盛行纸娃娃系统，非常赚钱。召开会议，讨论这种新模式。马化腾提出了几点疑问，但最后大家一致决定上马QQ秀。
最初的QQ秀是简单的，但是很成功。此后，又推出了QQ宠物，也获得了成功。
QZONE与QQ秀的不同仅仅在于，如果说QQ秀上只能**衣服、背景和道具的话，那么QZONE里面，大到桌椅板凳，小到打火机都可以*。
2006年第四季度虚拟物品*收入达到3853.8万美元，包括QQ秀、宠物、QZONE和QQ会员。这部分业务已经占业务收入的42%，成为最主要收入来源。
拥有大量用户的甚至无需将精力花在这些虚拟商品的设计上。
和一些设计公司签订外包协议，由外部设计好图样，然后在自己的平台上进行*。这使得虚拟商品的丰富程度能够突破企业资源的局限，从而实现*收入的大幅度增长。
对于很多用户来说，购*虚拟商品甚至比购*真实的商品更加便捷。推出的Q币可能是中国最有影响力的虚拟货币，Q币可以通过购*实体卡、拨打声讯*和网上银行支付等多种手段获得。
吴宵光认为，满足用户的情感需要是虚拟商品的价值所在。从这一点上来说，已经不再是简单的产品型公司了。一切以用户价值为归依是现在的口号，技术只能用于搭建平台，而对用户情感的发掘能力，才能带来利润。
这意味着，最好每一个员工都是敏感的“情感捕捉仪”，而不只是对技术敏感。“的员工当然都是的用户，很多在学生时代就已经是了。”程芳认为，这使得他们理解用户情感并不存在什么障碍。
吴宵光形容被捕捉到的情感会有一个被“包装”的过程。每一种提供的服务，都要从这些“包装”里面找到一种或多种匹配的情感。“换一种说法，那就是为用户的情感表达和传递提供合适的通道。”
与传统产业合作
一个只是写写博客的网民去QZONE逛一逛，可能会觉得QZONE太花哨。他也许不知道，年轻的用户可能同样受不了专业博客上的严肃、冷清和单调。
由于QZONE提供了一些动态显示功能，为了顺畅阅读QZONE，用户甚至还需要下载一个小小的插件。但是，对于有的是好奇心和时间的年轻网民来说，这不是什么障碍。如果能让自己的空间里面，有一朵朵小花飘来飘去，花一些时间又有什么关系？
对于运营商来说这”一朵朵小花”就是利润。用户在自己的空间上“部署”活泼有个性的装饰，是需要付费的。用户对社区复杂性的接受和包容程度，直接和的收入有关。在越复杂的结构下就能有越多的商品被*出，当然不能一下子全部推出，要让用户一项项认知。
当然，一个庞大而又细分的社区还能带来其他好处。QZONE已经成为网流量最大的部分。流量意味着广告价值。
“通过QZONE来捕捉用户特征，用数据挖掘技术为广告客户提供更具针对性的投放，将是QZONE下一步努力的方向。”吴宵光介绍说。尽管网的流量已经超过了网易，但的广告价值还没有被充分挖掘出来。通过社区来让广告找到更准确的目标受众，成为挖掘广告价值的新手段。
另外，也在尝试向传统产业学习，和传统产业合作。
“借鉴现实也是很好的创新手段。”吴宵光认为，现实中大部分能*的东西，理论上在QZONE里面也能*。
现实中用户不能满足*很多衣服的欲望，但在QZONE里面就可以做到。一些知名服饰品牌和展开了合作。当它们推出新品，可以由推出相应的虚拟商品，这起到了很好的广告认知效果。目前和合作的还有可口可乐这样的快速消费品品牌。
“实际上，我们并不是像外界想象的那样，做一个成功一个。我们也有很多失败，只不过风险不是太大。”吴宵光说。他认为是个能容忍失败的公司，但不能容忍犯同样的错误。这就要求所有人既要有创新精神，又要善于总结归纳经验教训。
所有的SNS提供商都是的学习对象。只要觉得好的服务，就会组织一个小组来研究，如果适合做，就调动资源做出来。学习别人，别人也研究，这也许会成为中国互联网界一个长期的有趣现象。
感性消费瓶颈
如果把用户数量比作人口，那么，QZONE要大过世界上大部分国家。作为庞大虚拟社区规则的制定者，控制着所有的“矿山”和“商店”，赚钱是必然的。
成本上的问题，可以通过技术去解决。联席CTO熊明华来自微软，他非常肯定地说，的服务器数量只有MSN的四分之一。即使用户在QZONE上堆积的内容越来越多，也会有足够的收益来冲抵成本增长。
但问题有可能来自于对庞大虚拟社区的经营和管理能力。
作为上市企业，必须不停催动利润马车，利润来源，则是用户。尽管QZONE用户还在增长，但由于QZONE的定位，最终QZONE的活跃用户将稳定在某个数字上。这时候，能否不断增加平均用户贡献度(ARPU)？
过分强调对于用户情感需求的满足，将造成用户感性消费居多的局面。对于虚拟物品的感性消费，用户的接受尺度会存在一个瓶颈，而且把用户作为整体来看，这种瓶颈将更为明显。
已经意识到，总有一天，满足情感需求的QZONE收入增长会慢下来。所以，推出了C2C网站拍拍网，不仅满足用户对于线上交易的需要，还可以提高QZONE用户消费的真实感。还将围绕“在线生活”的主题，推出更多的立体化服务。不过，这些服务将依旧是以即时通讯服务为核心，而不是QZONE。
这也可以算是目前很多SNS的“天花板”。即便出于同一家企业，以利益为诉求的C2C电子商务和以情感为诉求的社区无法兼容。由其他服务演化而来的SNS无法脱离当初赖以发展的种子服务。
另一个例子是淘宝，淘宝对加入电子商务竞争很紧张，但淘宝要在社区化道路上走很远，道路将更加艰险

其实，在腾讯5岁半的生命中，曾经有一半时间在找不到赚钱的盈利模式中挣扎，谁又能想到后来它竟“日进斗金”？

1998年11月，同为大学同学的马化腾和张志东决定下海做生意，于是，创建腾讯。最初业务是为一些寻呼台做系统集成。两人既当*，又做工程师，而后来风靡全国的QQ软件在当年竟是随项目赠送的副产品。

QQ因而被最早命名为“网上中文寻呼机”，简称OICQ。无论从各方面看，OICQ都是当年马化腾模仿ICQ的一个随兴之作。当年的ICQ已经席卷全球，但却没有中文版，PICQ、CICQ等中文即时通信软件已经出现，但却没有有效打开市场。

确切的原因已经不可知，也许是马化腾看到了ICQ以2.87亿美元的“天价”从以色列*到美国，也许是看到了高喊免费的.com公司在大洋彼岸掀起的股市*，也许是看到了中国第一批网络英雄们的风起云涌，在1999年初的某一天，OICQ软件忽然被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。

凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的速度传播开来。PICQ、CICQ等对手几乎不堪一击。这时的腾讯，一边继续开发着项目，一边用赚来的钱养活着OICQ。

然而，OICQ的用户数的几何级增长，让是否能养活OICQ的问题变得严峻起来，每月以几何级增长的服务器托管费用也让腾讯不堪承受。马化腾后来回忆起当时的情景时说，想*掉OICQ，*了好多次没*掉，只能另谋生计。

这个计策即是融资。

2000年初，凭借OICQ仅半年就占领的市场地位，腾讯幸运地拉来IDG和李泽楷旗下盈科数码220万美元的投资，占股40%。

尽管有了一笔钱，暂时没有生死存亡的忧虑。但是，OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长，OICQ的盈利模式却依然找不着，实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有盈利模式。

腾讯探寻OICQ的盈利模式从网络广告开始，在2000年7月25日的新一版软件中，一个BANNER广告条被塞在消息接收端中。

尽管腾讯的网络广告*开展得很不错，曾经在《网络广告先锋》的调查中排第三位，紧跟新浪搜狐之后。但是，相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。

整个2000年，腾讯都在两个传言中度过：传言之一是腾讯将要全面收费；传言之二是腾讯要被*掉，*方是TOM或脉搏网。这两个传言都和腾讯“快没钱了”有关，并且，对“快没钱了”的佐证是，OICQ软件停止了免费的新用户注册。

移动梦网带来的价值突围

2000年底中国移动推出“移动梦网”的一瞬，它也许不知道，这一创新性的价值链条会挽救一批互联网公司。腾讯就在这批名单的前列。

当时，腾讯的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户中是含有大量的消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的渠道。然而，移动梦网通过*代收费的“二八分账”协议(运营商分二成、SP分八成)，犹如一道闪电，惊醒蛰伏的腾讯。

腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务，一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。

腾讯赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样，仅到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。其间，在2001年3月份，腾讯为了应付ICQ的版权官司，将软件名称改为了QQ。

腾讯业绩的增长速度在2002年和2003年开始令人炫目，这两年腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务，另一方面又不断学习，比如学着新浪推短信和*、学着网易推出交友业务QQ男女、学着盛大开展网络游戏。在2002年，腾讯净利润是1.44亿，比上一年增长10倍之多；2003年，腾讯净利润为3.38亿，比2002年又翻了近一倍。

据腾讯的《招股说明书》显示，目前腾讯的主要盈利被划分成了三部分，即互联网增值服务(包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务)、移动及通信增值服务(包括移动聊天、语音聊天、短信*等)和网络广告。

截至2004年前三个月，前两部分的收入占据了腾讯总收入的96.1%。因此，从广义的角度上讲，腾讯是一家SP(内容提供商，目前确切的涵义外延有待确定)，因为前两部分的收钱方式大多都是通过移动梦网的分成。

腾讯的投资总监苏丽芬拒绝透露来自移动梦网的收入占总收入的比例，尽管腾讯有着一部分的会员卡和在线游戏点卡通过一些书摊、便利店来*，但业内人士指出，九成以上的用户收费是通过移动梦网代收费。

今年第一季度的数据统计显示，腾讯拥有730万收费会员，其中高级会员每月向腾讯贡献10元人民币，“QQ行”会员每月贡献2元人民币；同时，腾讯拥有1310万的注册短信用户。另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。

腾讯还有意参与“互联星空”这样的分成计划，通过视频QQ或者QQ游戏，腾讯可以从宽带运营商那里分得一部分收入。另外，腾讯企业QQ是其另一雄心所在，通过定制运用企业QQ，腾讯渴望来自企业的收入。

腾讯还把QQ的品牌“租赁”给了一家玩具企业，生产QQ玩具，每年，腾讯为此获得固定收益。

QQ未来：与所有的.com们为敌？

如果从狭义SP的角度，即只去看移动增值服务，占腾讯总收入的比例却在逐步缩小。

腾讯移动及通信增值服务部分的收入占总收入的比例2002年为75.6%，2003年为63.6%，到今年前三月，这一比例稳步下降到55.5%，腾讯开始从“纯SP”的定位中脱身；同时，来自互联网增值服务的收入大幅上升，从2001年占15.5%的收入比例上升到今年前三月的40.6%，其中来自网络游戏方面的收入应该功不可没。

很早之前，马化腾就表示过“移动业务只能体现我们核心价值的周边部分，基于PC的增值服务才是我们的核心价值”，那么，财务数据显示的腾讯盈利模式变动正印证着马化腾的这一说法。

“跟一般的短信SP比较，腾讯最大的优势是在桌面上的垄断，那是命脉所在，也是核心竞争力。”市场分析人士汉景奎说，汉4年多来一直在关注腾讯的发展，并与包括马化腾在内的多位高层有过多次沟通。

在此观点上分析，目前被誉为高风险的SP，腾讯可能会离之越来越远，相反，就像财务报表中体现的，在互联网增值服务上的收入会越来越多。

而在互联网增值服务上，“腾讯未来可能会继续使用跟随战略。”汉景奎对本报记者说，“腾讯有点儿像是微软，掌握了巨量的用户资源。”

目前，QQ有着2.9亿的超大注册用户量，在此基础上，完全可以看到别人的成功后再去跟随，因为新开拓业务的成本会比较低。

一个可以证明的例子就是QQ游戏，从去年中期运营到现在1年不到，投入资金并不多，但是由于和QQ社区捆绑，一年不到便取得了和联众游戏近乎相当的规模量，这就是跟随战略的体现。另外，像过去开拓的*、短信、交友、校友录等服务，莫不是跟随战略的结果。

而使用跟随战略的后果是，“腾讯可能会与所有的.COM为敌”，“因为腾讯的用户群和.COM的用户群重合度很大”。

据《招股说明书》显示，此次腾讯IPO，募集的超过15亿的资金中的2／3将被用来拓展新业务。《招股说明书》中同时列举了新拓展业务的方向，其中的关键就是在互联网业务方面，这也暗合了分析人士对未来腾讯战略的看法。

腾讯提到自己未来的互联网业务核心包括拓展QQ游戏的门户网站、建立在线交友社区和建立垂直资讯网站；更加值得一提的是，腾讯提到了未来会参与到“商业广告排名技术”中去，联系到一直捆绑于QQ的腾讯浏览器，腾讯要与3721、百度这样的互联网公司一决雌雄的野心昭然若揭。

通过免费注册获得大量用户，通过*收费实现利润，然后进入其它赚钱的网络业务领域，这似乎是腾讯的发展逻辑。然而这一逻辑的基础还是活跃的巨量注册的用户。面对QQ的收费，另一至今依然免费的即时通服务――微软MSN messager不能不成为QQ的劲敌。

360公司董事长周鸿�t今日在第五届艾瑞新经济年会上表示，当初做360安全卫生其实是无心插柳，并没有什么高瞻远瞩，而360的成功在于敢不断颠覆传统。
周鸿�t称，奇虎开始做360的时候都没有想得太清楚，只是在不知不觉中发现了网络安全是每个网民的需求。他认为，互联网的本质是网聚人的力量，互联网产品只有做到“为人民服务”，才能受到用户的欢迎。
周鸿�t称，每个人上网不仅要杀毒、防木马，还要防止自己的日志丢弃和自己的不雅照、隐私传到网络上，所以安全对于每个网民来说是非常重要的。同时，免费又是互联网的内在精神，所以360也要用免费的模式。
“今天360有很大的用户量，是因为我们坚持为人民服务。我相信，最终我们能够找到一种全新的模式。”
周鸿�t指出，国内的创业者，善于抄袭美国的项目。创业公司应该结合中国的实际情况，更多地了解中国的网民在想什么、需要什么，而不是天天看着美国。
“360能够走到今天，就是要不断地颠覆，做别人不敢想的事、做别人不敢做的事。”周鸿�t最后呼吁，“我希望有更多的公司能够有真正属于自己的创新，而不是抄袭。”
周鸿�t还指出，一个公司如果做出一个有价值的服务，很多人都喜欢，这个服务的成本又是可控的，最终一定能找到一种商业模式。
“比如国外的Twitter和Facebook，几乎每个人都泡在Twitter上、用Facebook跟朋友联系，拥有大量的忠实用户，这种服务在未来一定会诞生新的商业模式。”
由艾瑞咨询集团主办的艾瑞第五届年度高峰会议今日在北京国家会议中心举办，腾讯科技为大会官方指定战略合作门户网站。

以上，就是蜕变学习网小编给大家带来的以色列大学数字报表专业犹太人和潮汕人的生意经对比全部内容，希望对大家有所帮助！

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