戏说大学医学类专业介绍向客户介绍自己的话术2

今天蜕变学习网小编整理了戏说大学医学类专业介绍向客户介绍自己的话术2，希望在这方面能够更好的帮助到考生及家长。

戏说大学医学类专业介绍
向客户介绍自己的话术2

向客户介绍自己的话术1

面对客户进行自我介绍的方法

1、戏说自己的名字

自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。

多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：

“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”

名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”

就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。

“我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。”

叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。

2、坦承来意+明确目的

如果你是一个药品*员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意：

您好，我是制药公司的。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店…卜悉…”

在这个自我介绍中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话，那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等服务。

而最后你却突然又说：“我不是来*药的，我是某某厂家的*员……”那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时，你再想展开推销工作肯定就困难了。

在迎接新客户前的准备

一、精神上的准备：仪容仪表、精神状态、被拒绝的心理准备、对公司和产品的熟练掌握和自信心

二、工具的准备：必要的公司和产品宣传资料、相关的签约协议等

三、话术准备：开场、主题切入、拒绝处理、促成等相关话术。

谈话应以客户的喜好为中心，围绕客户所关心的问题而展开。微笑打先锋、赞美价连城。

有技巧地对待新客户

首先，在你的领导人帮助下掌握一些如何与朋友和家人交谈的方法。那些已经认识你的人也许很难产生和你一起做生意的信任。那是很正常的。你必须把他们的好奇心激发起来并提出许多问题，然后陪同他们去找到他们需要的权威人士。

1、做你自己——只是更兴奋一点。

人们总是被有目标和方向型早乎的人所吸引。热情是一块磁石。它来自于你对你自己可以提供的东西的价值以及对它的信心。

那意味着你决不催促或迫使别人。即使你的朋友在开始时还没准备好，也不要对他们失去希望。要保持好人际关系，并看准“适当的时机”。

2、不要拖延——否则你就会后悔!

要有做生意的迅速、执著，绝对不要造成最好的客户被别人拉走的遗憾。与那些已经很成功、你以为不会加入你的生意的人都谈一谈。记住：他们通常是最好的潜在伙伴。

3、如果你不是专家，效果会更好。

与其直接告诉人们一些信息，不如引用第三方说的.话，这样人们会更快地相信你。每次你引用能给你生意有力支持的人们说的话，你就建立起了那个人在客户心目中的权威性，并引发了他们的好奇心。

这样就更容易安排他们与那个人见面。而对自己的事业，对自己的市场饱有坚定信念的权威人士会有力地感染客户，使整个价值链被激活，并睁数帮助他们走出下一步。最好不要自己做专家。

向客户介绍自己的话术2

如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，名字正向客户)，向客户简述公司装修流程，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄

仔细聆听客户的装修要求，在和客户沟通的过程中不接*，不东张西望(但也不要老盯着客户看)，须接*必须要向客户线打声招呼：“不好意思，在得到客户的同意后接听，如何给客户简单而全面的介绍公司品牌，如何让跟客户谈报价，前期沟通要先摸清客户的

一，如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈

1，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，我是广东美星的设计师。。。)同时双手递给业主名片(名片正面朝上，名字正向客户)

2，请问先生或大姐贵姓(注意称呼方式：比如小姐，北方比较避忌) 3，向客户简述公司装修流程

4，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄，性别

5，态度诚恳，仔细聆听客户的装修要求，并做好笔记(包括：风格，区域功能，采暖方式。。。等。想办法套出业主的心里价位)

6，如无特殊情况，在和客户沟通的过程中不接*，不和其他人闲聊，不东张西望(但也不要老盯着客户看)。须接*必须要向客户线打声招呼：“不好意思，我先接个*“，在得到客户的同意后接听

二，如何给客户简单而全面的介绍公司品牌

1，全国一百多家的连锁公司(总部在广州)，专业的设计施工，一条龙服务(前期免费设计，定金纳入工程款)

2，南方设计，南方工艺，南方服务(专业的多人设计小组，可上门服务) 3，工地完工结算后提供隐蔽工程水电图

4，全国工地质量联保(各个工种的保修年限) 5，专业的监工监理，设计师的称心服务 6，各个工种的交接和协调(施工流程)

三，熟识业主自购材料，常用电器

四，详细挂式的设计与施工流程

1，设计流程

咨询——现场测量——方案设计认可——初步预算——签订协议——出施工图、效果图以及确定图纸——按图出第二次预算——签订合同——开工 2施工流程

进场——泥瓦工——水电工——木工——扇灰油漆工——软件安装——保洁——施工质量验收——出具保修卡(各个工种交叉进行，保证工程进度 ) 五，熟识公司的基本施工材料 1，泥工类：水泥(32、5#大巨龙牌)

中沙 (水泥沙相对比例一般是1：3) 防水剂(德高防水)

六，如何让跟客户谈报价

1，前期沟通要先摸清客户的心里价位

2，熟识公司基本报价单材料市场价以及公司施工工艺 3，除活动外，一般不主动说报价折扣

4，谈到折扣问题必须学会请示(一般设计师不参与谈折扣，必要时可在客户面前向公司要点折扣，最好是送个小项目，满足客户的虚荣心 )

5，学会交换条件，要让客户感觉折扣不容易(如：我们答应给你大多少折，但你要答应我们要在什么时候之前开工

南京农业大学校园内有哪些地标性建筑?

1.大鼎

这座大鼎是 国家教育部 在2012年的时候所赠，还有南京的其他8所高校也获赠了一座大鼎。大鼎位于南京农业大学 中央路 和 金陵路 的交界处，为南京农业大学的地标性建筑之一，也是个 拍照打卡 的好地方。

2.报春亭携姿

在南农十九舍和 玉兰路 之间，坐落着一座饱含古意的建筑——报春亭。它是典型的 江南建筑 ，顶部为六角攒尖顶，象征着“六合”。其名取自“ 谁言寸草心，报得三春晖 ”，是80周年校庆日之际，农学系的校友为了表达对母校的 报答之情 ，决定建一座报春亭，到如今已 二十四载 。

3.主楼

主楼可得好好介绍，这可是 最标志 的标志性建筑了！它位于南京农业大学的北面，与北大门轮陆相对。最初是 华东航空学院的教学楼 ，是一座 民国时期 的建筑，多部电视剧都曾在此处取景；每毕业照都在此处拍摄，不管从哪看都美得像一幅画。

4.勤仁坡

南农勤仁腊隐顷坡，就在主楼的北面，取校训“ 诚朴勤仁 ”的“勤仁”二字，时刻勉励师生；又取谐音“ 情人坡 ”，很多情侣会在这里聊天、晒太阳、共度时光；因为风景太美，也有人在这里拍艺术照、婚纱照。

在勤仁坡的北部还有一个舞台，很多演出都会在那里进行，如 校迎新晚会 、 十佳歌手比赛 等等，是一个充满艺术气息的地方呢。还有很多社团活动、团建之类的会在勤仁坡开展。

谢谢阅读，希望对你有所帮助！

向客户介绍自己的话术3

话术开场白1

直截了当开场法

*员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

顾客朱：没关系，是什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

*员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，*员要主动挂断*！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来*的……）

话术开场白2

如何正确的做**

现在，企业的业务越来越多样化，相应的，就出现了很多的*模式，比如直销，电销，网销，emall*，口碑转介绍等等。

这些*模式中，各有各的优势，也各有各的短处。

不过有一点值得肯定，那就是只要符合企业自身产品的类型，*模式就可以发挥出巨大作用。

随着现在经济的发展，企业的客户也越来越多样化，电销，慢慢成了企业最重要的*模式之一。

相对于其他类型的*模式，电销的优势是很明显的:快捷，数量级。

因此，为了适应发展需要，掌握电销的能力已经是*人员当务之急的事。

互帮互组*培训通过长时间的摸索分析，终于对消化营销的技巧有了比较大的突破。

并归纳出以下一些经验，供朋友们借鉴。

做*营销，提前做准备是重中之重。

正所谓你不准备，就准备失败。

第一、要对自己的产品和服务有着充分的了解。

因为打*本身就代表着一种信任度低，尤其要是客户问了一些产品信息，*人员还回答不出来，本就微乎其微的信任度可能就直接断掉了。

因此，对产品有了解，是提前需要做的准备之一。

这里说的对产品了解，是尽可能的多，不管细枝末节也好，大概框架模式也好，能了解的就多了解一下。

不然，交流中给客户介绍什么呢?

第二、要总结出属于自己的交流模式。

最简单的讲就是，开口第一句说什么，第二句说什么等等。

如果客户问了一些问题，怎么回答才是最有效的。

在打*之前，最好把客户可能要问的问题都写出来，分析一遍，并且把答案背下来。

这样，回答客户问题时就不至于手忙脚乱了。

需要注意一点的就是，一但拨响*，就要集中所有注意力在与客户的沟通上。

尤其回答问题时，要一气呵成，不能沉默半天还没有回应。

不然的话，客户很有可能会失去耐心直接挂掉*。

这样，一个潜在的客户就被浪费掉了。

第三、做好沟通记录。

**人员，一天下来，会打几百个*，一两百是常态，三四百也很多。

如果没有把沟通内容及时的记录下来，以后再去跟进这个客户时，就会非常的困难。

而且，不单单是**，对于其他的*而言，做好资料的记录和维护，都是一个非常好的习惯。

打*时，最好是一手拿话筒，一手拿笔。

随时将重点消息，有用消息记录下来。

如果没有听清楚让客户重复的话，会让客户感觉不用心。

第四、学会自我介绍的技巧。

只有有差异化的介绍，才能让客户最快时间的记住你。

这样在第二次跟进的时候，客户会有一些印象，可以省去很多不必要的时间。

在沟通交流中，语速一定不要过快。

一般而言，语速过快，要么是紧张要么是习惯。

这两者都不利于与客户沟通。

说话有条理，吐字清晰，是**必须要具备的能力。

话术开场白3

1、真诚的赞美

每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听徐福记的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，蔡会长，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

2、名人效益：提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

如：“刘总，您清华大学总裁班的老师兰晓华推荐我来找您，他认为您可能会对我们腾讯的移动互联网营销平台感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

3、利用好奇心，勾引兴趣

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位*员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购*我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。

我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员*神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。

4、金钱，有时能通神

著名营销专家香港中文大学教授兰晓华认为“几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。”

5、差异化，强调你与众不同

*员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?” *员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”

几乎没有一个顾客能答得出来，*员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”，这位*员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

6、向顾客求教，给客户带上一顶高帽子

*员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。兰晓华老师发现生活中有一些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。*员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

一般顾客是不会拒绝虚心讨教的*员的。如兰晓华营销团队在设计一家养生产品进入上海酒店市场：“王总，在餐饮营养方面您可是专家。

这是我公司研制的菜谱，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过资料信手翻翻，一旦被不同的菜谱设计能所吸引，营销便大功告成。

向客户介绍自己的话术

向客户介绍自己的话术，面对新客户自我介绍的有效方法，可以使我们更有效的成交，那么很多职场新手在接待新客户的时候不懂如何介绍自己，下面就一起来看看向客户介绍自己的话术吧。

好看的悬疑电视剧有哪些?求推荐。

悬疑片中常能用情节引起观众在看的时候一边思考，而片尾处谜底的揭露又往往让人意想不到，让人大呼过瘾。所以我根据网友和平分推荐里，按照国内和国外两个分类整理出了一个值得推荐的悬疑剧电视剧的剧单：

可以根据序号直接到自己感兴趣的电视剧简介。

国内

1、《沉默的真相》

讲述了检察官江阳历经多年，付出无数代价查清案件真相的故事。

简评：这部剧剧情架构独特，突出三个时空的剧情，人物变化角色心理起伏刻画突出。第一部拍摄手法震撼到我的国产悬疑剧，三线齐发却把故事讲述得清晰又紧凑。看剧的时候总有一种深深的无力感，希望真实社会的天也终究是光明的，这样就算英雄白了少年头，也莫空悲切。

2、《白夜追凶》

该剧讲述了刑侦支队队长关宏峰为了洗脱弟弟关宏宇的杀人罪名，一路破获多起案件的故事。

简评：个人心中最好的悬疑剧没有之一，服化道剧情演员演技，没的说，七案紧扣主案的高完整度剧作，杀人回忆长镜头开篇，互换身份、双雄对立又联合的黑色电影设定，沉稳的本格推理和布局，社会事件与警界内幕的影射，出色的动作音乐！真的很不错。

3、 《原生之罪》

该剧讲述了被吊销执照的律师池震与刑侦队长陆离，从彼此对立，到冰释前嫌，而后互为手足，携手探案，最终生死同往的故事。

简评：该剧节奏紧凑明快四集一个案件，不拖拉。剧中的“签子案”“骗保案”“密室杀人案”等案子都孙首挺精彩。两位主演选用了演技都十分高超，说爆发就爆发的尹正。

4、《隐秘的角落》

主要讲述沿海小城的三个孩子在景区游玩时无意拍摄记录了一次谋杀由此展开冒险的故事。

简评：剧情架构独特，突出三个时空的剧情，人物变化角色心理起伏刻画突出。第一部拍摄手法震撼到我的国产悬疑剧，三线齐发却把故事讲述得清晰又紧凑。看剧的时候总有一种深深的无力感。

5、《大宋提刑官》

该剧讲述的是法医鼻祖宋慈破案的传奇故事。

简评：题材选择自被称为世界法医学鼻祖的宋代法医学名师宋慈专著《洗冤集录》，大部分重要情节借鉴了专著中所阐述的导致各种死、伤现象的案件，从案件本身和医学角度切入，走的是古代版纪实悬疑剧的路子。宋慈“重证据实、民命为重”的法学思想贯穿其中。

6、《神探狄仁杰》

《神探狄仁杰》系列；古装侦探剧的扛鼎之作。第一部第二案蓝衫记案情反转惊奇连连，第三案气氛悬疑诡谲拿捏优秀。编导演员令人佩服，戏说探案剧诠释出了历史剧的厚重感。

简评：内娱目前为止悬疑推理方面的颠覆之作，剧情连贯，演员全员演技在线。

7、《少年包青天》

剧集主要讲述了少年时期的包拯的破案事迹及爱情故事。

简评：剧情悬念迭起、环环相扣，好多案子简直算是小时候的噩梦。扑朔迷离的案情配上紧张*的音乐，使情节发展更加扣人心弦。

外国：

8、《神探夏洛克》

讲述在繁华热闹的伦敦大都市中，时尚的大侦探夏洛克棚雹·福尔摩斯和他的朋友约翰·H·华生经受的一系列危险的、不同寻常的历险。

简评：神探夏洛克福尔摩斯是一位虚拟的人物，但他在全球拥有很多的粉丝，粉丝狂热到什么程度呢，他的作者柯南道尔曾经因为一直更新文章，太累了，于是把福尔摩斯写死了，由此引起了民愤。甚至有遭到粉丝袭击的危险，最后迫于压力，没办法他又把福尔摩斯写复活了。就冲这种热爱，《神探夏洛克》就不能不好看。

夏洛克破案属于单刀直入的那种，不像很多剧前面铺垫很多，把观众当傻子。所以这部剧直截了当不拖拉，比很多悬疑剧更加爽。

9、《福尔摩斯探案集》

该剧讲述了福尔摩斯的探案故事，整部福尔摩斯剧集一共分为七季，共包括41个故事。

简评：《福尔摩斯探案集》的好看之处有一点就是涉及的范围很广，各行各业的都有，福尔摩斯对案件缜密绝伦的推理让人真的无尿点，让人感叹他的聪明，再匪夷所思的案件在他面前都无处遁形。

10、《双峰》

《双峰》围绕一件发生在双峰镇（华盛顿州的虚构小镇）的谋杀案展开。一经上映即引起巨大反响，获链凯帆得超高收视率，成为当时美国观众黄金时段必看的节目。

简评：《双峰》层出不穷的悬疑故事，让人忍不住追看。就在真相似乎快要浮出水面之际，导演再度“神补刀”，为故事再增加神秘感。

11、《妙警贼探》

剧情主要讲述一名诈骗高手与逮捕他的FBI探员搭档合作破案的喜剧故事。尽管这是一部罪案调查剧，但主调并不严肃，也不黑暗，很适合在工作之余放松心情。

简评：剧中几乎没有暴力，也绝不会出现谋杀这种「低级犯罪」。有时会出现谋杀案的受害者，但那也只是案情的「佐料」。Neal和Peter的相互关系是本剧的核心，那种「不是冤家不聚头」的感觉趣味十足。

12、《犯罪心理》

《犯罪心理》讲述了美国联邦调查局总部下属的行为分析科部门中，行为分析师们剖析最棘手的案件，分析凶手的心理和作案特征，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步行动，协助当地警察捉拿凶手。

简评：该剧除了包含美国司法制度等相关知识外，更主要的是各种心理学领域的知识。本剧充分表现出人性的黑暗和矛盾面，黑色的题材下描述着一个个令人或悲伤、或震惊、或恐惧、或温馨、或感人的故事。因其单元剧的特点，每集剧情独立，观众能从中得到更多的启发和趣味。

以上就是我推荐的十二部悬疑电视剧的简介了，都是已经更新完毕的，放心观看哦！

小儿推拿流派四大门派传奇,不是武林胜似武林! - 百...

宝妈们再学习小儿推拿的过程中，会比较疑惑，为什么一种病有多种推拿方法，这是因为小儿推拿流派众多，各有方法和侧重点。小儿推拿重在手法，轻在穴位。故而小儿推拿流派虽然有别，其实奥妙就在手法上的差别。其中手法有重派和轻派之分：

重派即是使用雷霆之势，截断扭转病情，比较适用于重症患者，如高烧、腹泻、抽筋等；

轻派手法轻灵和缓，主要用于调理为主，多用于慢性病，比如过敏性鼻炎、哮喘、体虚易感液袜冒、小儿消化不良、腹泻、便秘等情况。

小儿不喜药，故而小儿推拿可以绕过小儿不喜欢吃药这一难题，斗埋宏变成一种深受儿童欢迎的诊疗方式。但目前市级医院开展小儿推拿的医院并不普遍。

小儿推拿四大门派

山东是祖国小儿推拿的重要发源地之一，也是目前开展小儿推拿最好最成熟的地方，目前中国最具代表性的小儿推拿四大流派均在齐鲁大地，并且各具特色，享誉一方。他们分别为：

青岛市中医院的李德修（1893-1972年）传承并发展了“三字经派”

青岛医学院附属医院的张汉臣（1910-1978年）创立的“张汉臣派”

山东省中医院的孙重三（1902-1978年）创立的“孙重三派”

青岛吉亚宁老师创建的“扶阳派”。

1.三字经派：三字经派奠基人李德修前辈就是现代版励志哥

李德修《小儿推拿秘笈》是儿推爱好者必备宝典，因其取穴相对少、效果好，操空册作手法简单懂深受粉丝喜欢。李老也颇具传奇色彩。其自幼家贫辍学，以打鱼为生，17岁时染疾，导致耳聋，幸遇威海某校长，怜其疾苦，赠送清代徐谦光著《推拿三字经》一书，并悉心受教，经8年方成，并最终将小儿推拿三字经发扬光大，名震一方。

李老的故事真是应了孟子的话：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身行……

传奇故事之一：治好市长女儿疾病声名大振

1931年12月，沈鸿烈任青岛市市长，市长儿子染疾，请日本医生就诊未愈，其保姆推荐李老，“不吃药只推拿就能治好”？市长夫人半信半疑，便请来李老，不想推拿2次便见奇效，后来儿子痊愈后，市长亲自送来一幅匾题曰“儿科博士”

传奇故事之二：推拿7个小时挽救高烧患儿

1962年，青岛一施姓家6岁儿子高烧四天不退，著名医生会诊未果，让其家人料理后事，后请李老推拿，李推拿7个小时，孩子高热渐退，复推三次，竟然痊愈，经此一诊李老更是名声大振，广为流传。

古代难道有退热药吗？

上文提到李老推拿治疗发热 4天案例，大家会想古代难得没有退热药吗？其实有的，中药里羚羊角就是退热的，不过估计过去也不是一般老百姓能享用的，但是古代孩子不像现在的孩子这么容易发热，因为古代空气好，食物天然，病毒细菌也没有这么厉害。就像李老推拿发热4天的孩子在当时属于重症了，如果在现在就是很正常不过了，发热7天也有的是。

“三字经”传承代表人：赵鉴秋

三字经派推拿特点

李老认为小儿是“纯阳”之体，生机旺盛，蓬勃发展，在发病时无论是感受外邪还是内伤乳食、七情或感受时令疫病，都易化热化火，因而小儿患病时多表现为实热证，虚证较少见。主张推拿祛邪为先，多用清法，虚中带实亦用清法，认为“邪去正自安”经常用到的学位：清肝平肺，清天河水、清胃经、清大肠经，退六腑，很少用推三关。

三字经派之“降龙十八掌”

此功成就萧峰，洪七公，郭靖，郭破虏，耶律齐等众多绝顶和一流高手，基本代表了金庸先生在武侠文学的地位，在武侠文学里此功影响力巨大，如同 “三字经派”小儿推拿在推拿界地位，巧合的是三字经派推拿取穴少而精，经常用到的穴位就是18个，颇有点降龙十八掌的味道。

2.张汉臣派：张汉臣前辈用临床试验让西医也叹服小儿推拿疗效

大家都知道小儿推拿疗效很神奇，但为何这么神奇？用中医理论来解释就是疏通经络、阴阳平衡、扶正祛邪等等来解释，但这种解释西医不服气，你得拿出证据来，比如穴位具*置？用数据和循证医学证明你的疗效？按说中医有中医的理论依据体系，无须参照西医，但是张汉臣老师硬是用西医解剖定位来证明了穴位存在，用临床案例观察胃液分泌数据来证明补脾土确实能促进饮食增强胃功能。

张老用临床试验让医学家更加信服小儿推拿的理论依据不是空穴来风

1962年张汉臣团队做了“中医推拿补脾穴对正常人胃液影响的初步观察”、中医推拿补脾穴和你运内八卦对正常人胃运动的初步观察“、中医推拿补脾土穴和逆运内八卦穴对蛋白质和淀粉消化能力的观察”等研究，证实了前人推脾土穴能促进饮食的理论是正确的。其机理为补脾穴可使胃酸分泌增高，胃运动增强、胃蛋白酶分泌增高，逆运内八卦有调节胃运动的功能。

张汉臣派一绝：望诊

张老坐诊，往往还没等家长介绍孩子病情，张老已经把症状都说出来了，而且八九不离十，家长无不佩服，啧啧称奇。其实望诊属于中医“四诊”中的一种，特别是对于儿科尤为重要，因为小儿往往不会表达自己的感受，需要推拿师凭借经验善于观察。

鼻准属脾、鼻翼属胃、鼻梁属肺，对照一下自己孩子看是否正确

按照张汉臣派理论，鼻准属脾、鼻翼属胃、鼻梁属肺。鼻大为佳，，三者形够大为先天功能好，加之有色有泽是健康的标志。弱脾胃形大有色泽说明脾胃功能正常，消化吸收好，生肌肉，精气神好。若准头色泽俱佳，鼻翼色泽差，小儿虽食量少，但不瘦，反之，鼻翼色泽俱佳，鼻准色泽差，食量虽正常，但不生肌肉，或有泄泻之侯；若鼻准小，鼻翼大，则吃的，吸收差，不胖；反之鼻准大，鼻翼小则吃的少，但吸收好，能生肌肉，体健。还有就是鼻梁形够，一生中呼吸道系统发病概率小，如鼻梁形差、地平、凹、小儿每感冒即咳嗽，且恢复慢。

张汉臣派推拿特点

以补法见长的张汉臣派。注重扶正祛邪，取穴补中带泄，认为小儿稚阴稚阳，“邪之所凑，其气必虚”在治疗中需先扶正固本，常用穴：补脾土、补肾水、补肾水的同时清补板门，具有滋阴清热的作用，另外重要小天心穴位，认为其诸穴之祖，近年来张汉臣派传人也发展了“术组”与“术对”的概念，类似于疾病治疗推拿穴位套餐，还是不错的。

张汉臣派小儿推拿第一代苏蕴芳，现在已经90岁高龄，依然神采奕奕。

张汉臣派小儿推拿第二代传人田常英，下图左二，已经80岁高龄，现在依然坐诊，每天全国各地家长慕名而来。

张汉臣派之六脉神剑

南诏大理国皇家武学，以无形之剑气御敌，后来此功被简化成一阳指，即使如此，在射雕中受到王重阳极力赞赏，并已自己先天功与南帝互换，来克制欧阳锋的蛤蟆功，最主要的是可以祛病救人，造就了段延庆，段正淳，段证明，天龙众高僧，南帝等众多高手。正如张汉臣派重用小天心穴一样，清热通关窍，扶正祛邪，一指定乾坤。

3.孙重三派：最学院派、最形神兼备、最颇具观赏与实战性小儿推拿流

为何说最学院派？

目前在全国中医大学中，山东省中医药大学是位数不多的具有儿科推拿专业的学校，省中医也是国内开展小儿推拿临床带教基地，是国际小儿推拿推广交流机构。

小儿推拿虽然现在很火，但在新中国成立之前却收受到严重破坏，一度流落民间发展，真正能够传承小儿推拿，使其中医儿推文化发展香火不断的机构全国也屈指可数了，山东省中医算其中之一。

为何说最形神兼备?

孙老现有资料比较少，但从照片中可以出当年孙老也是比较帅的

省中医小儿推拿前辈孙重三先生，推拿时对环境和施术者要求极其严格，推拿时要调气息、精神专注、心神合一、天人合一。

中医的精髓即是天人合一、阴阳平衡、正气存内，百病不生，我们生病是因为身体违背了大自然的法则，推拿的作用就是在平衡阴阳，调整患者体内正气。现在虽然关于孙老的资料非常少了，但如果闭上眼睛想一想，一位老者，凝神静气在为小儿施术，是不是颇具武林高手风范。

为何说最具观赏性与实战性？

“十三大手法”是孙重三派最具代表性的手法，手法操作点线面结合、刚柔相济、行云流水、蔚为大观，属于小儿推拿比较有挑战的复式手法，所以说最具观赏性。

实战性是说推拿疗效确切，而且是综合调理，往往是通过条理某一个疾病，身体其他方面的疾病也好了，特别是对于治疗肠胃疾病效果尤为显著。比如孙老对小儿摩腹手法要求极其严苛，手法与别派不同，但疗效确实突出。另外省中医派在推拿是也借鉴了西医的手段，不拘泥于推拿，也是比较科学的值得借鉴的。

省中医孙重三派小儿推拿：传承代表人：张素芳教授，张老已经76岁高龄，现依然在省中医老专家门诊坐诊。

张老为上海人，幼年染疾幸得小儿推拿挽救生命，年轻时系统学习了海派小儿推拿，然后来到山东深造，最后留在省中医，师从孙重三先生，而孙老的老师是胶东民间老中医，大家知道三字经派和张汉臣派也发源于胶东地区，胶东地区小儿推拿在民间颇为盛行。所以说张老的推拿融合了南北派的技法特点。同时张教授现为中医药大学博士生导师。

孙重三派之独孤九剑

一代剑魔独孤求败集众家所长而创。打遍天下无敌手，专门破解各个门派各武功兵器，后世传到风清扬，令狐冲，此功跨越《神雕》、《天龙》。实用剑术天下第一。如同小儿推拿“十三大手法”行云流水，变化莫测！

四.扶阳派：源自于乾隆御医黄元御的扶阳理念，最快速轻灵、简单易学易操作的小儿推拿

扶阳派小儿推拿遵循中医源头《黄帝内经》之重阳、扶阳思想，缘于乾隆御医黄元御“重视脾土、培植中气，扶阳抑阴”之施治理论。在小儿推拿的基础上，应用扶阳理念，以扶助、固护小儿阳气为主，恢复小儿原有的机体功能、提振阳气，从而达到显著治疗效果。

扶阳派创始人：吉亚宁老师，师从儿科泰斗张奇文教授，独创玖壹康宁，让小儿推拿简单易学。

吉亚宁老师上学时学过针灸、拔罐、刮痧、穴位注射等技术，而且专为治疗打喷嚏进修了半年，左思右想，最后就瞄准到小儿推拿，传统推拿时长在半小时到四十分钟，孩子推得不舒服，自己也累，家长看着也心疼，穴位也在7-8个相对较多，还不一定推得好病，在摸索中自己也在不断反思。后来在张奇文老师的指导下，开始意识到扶阳的重要性，开始不断摸索可以提升孩子阳气的穴位，到如今总结出了四十个穴位。

在多年的临床中，吉老师技术越来越娴熟，但是病号的要求也随之增高，从不仅要求好得快，还要没痛苦。2004年的时候推拿时间已经缩短到7分钟，08年推拿时间缩短到3-5分钟，推拿穴位从4-6个到2-3个，对经络的深入研究拓展了扶阳的理论基础，扶阳派讲究顺时而为，又逐步提出依照24节气来取穴推拿。让推拿更快速更有效。

吉亚宁老师在推广小儿推拿过程中，发现不会辩证是妈妈最大的痛点，因此结合祖国医学和现代技术，研发了玖壹康宁儿童健康管理系统，并在多年的临床验证中得到上万名妈妈的检验。2015年3月被列为全国医药技术市场协会医药成果展览专业委员会指定合作项目。

应用者将儿童体征输入玖壹康宁系统，即可通过后台大数据中心自动生成诊断结论（推拿穴位、次数）和日常护理标准，时间短，效果确切。

扶阳派之北冥神功

逍遥派由北宋年初的逍遥子所创建，属于“道家之圣”，讲究轻灵飘逸、闲雅清隽，威力无穷，得其一，则能在宇内所向披靡。

江湖上的武功，只能强身健体，保持健康。而逍遥派的武功则直接改造人体，让你获得不敢想象的强大力量。江湖上是习武之人，称侠客;而逍遥派是修炼之人，称仙侠。逍遥派武功特点是飘逸若仙，出神入化，但江湖上绝少有人知道。

逍遥派的绝技：北冥神功运行自少商穴至云门穴，与一般武功相反，故练逍遥派内功必先散尽原来真气，且均对内力有颇高要求，尽可能激发人体内的潜力。易学易练，前提是你要有储存足够的内力。

而扶阳派小儿推拿，注重轻灵飘逸，易学易用，注重补足阳气，激发人体潜能，短短几招威力无穷。与北冥神功有异曲同工之妙。

扶阳派重在补阳，最适合现代儿童

小儿本就是稚阴稚阳之体，阴和阳都容易受损。现代儿童经常吃冷饮吹空调严重打击阳气，再加上营养过剩需要消耗阳气去消化，导致身体阳气不足，正气虚，容易生病体质差。而小儿一生病，去西医院抗生素等西药，都属苦寒之药，给小宝宝使用，会严重打击孩子的稚阳之气。尤其是使用过抗生素的孩子，一般是动不动就生病、厌食、四肢不温、夜卧不宁、发育缓慢......

扶阳派建立在当今生活基础之上，通过补阳等推拿方法，帮助孩子激发身体的阳气、帮助他们增加自愈的能力！

扶阳派的特点：扶助阳气、快速轻灵、简单易学易操作

1、取穴少，所有穴位位于手部

扶阳小儿推拿取穴少，一次仅取2-3个穴位，多为单穴，简单易学。

2、时间短效果好

只需要3~5分钟，时间短，孩子不会不耐烦，配合度好效果好，且对孩子不同的病症有针对性的推拿手法

3、所有穴位位于手部，孩子易接受

“两手同百脉”，仅取上肢穴位，手法轻柔，不用担心对孩子造成伤害，不需要脱衣，不用担心孩子产生恐惧感而不配合，大手按小手，边说笑边治疗，治病也可以很有爱。

4、扶助阳气，擅长治疗慢性病

现在小儿慢性病，多是由于阳气受损正气虚，这类疾病需要长期补阳，提升脏腑功能，所以相对于其他门派，扶阳派除了能治疗感冒、发烧、流鼻涕、积食等常见病外，更擅长于像小儿腺样体肥大，小儿慢性咳嗽，哮喘，慢性鼻炎等慢性病。

以上比较不涉及门派优劣之争，各有千秋，所有比喻谨代表个人观点，牵扯武林功夫比喻纯属戏说而已！不要当真！如有不妥请指正！

宝妈们，对于各大门派有所了解，才能在学习过程中事半功倍，没有最好的门派，只有最适合自己的！